Trương Minh Kiên · 13/08/2026 · 5 phút đọc
Mấy năm dạy học viên chạy quảng cáo Facebook, từ anh làm garage ô tô, chị bán bỉm sữa, đến anh cho thuê xe tải, tôi nhận ra 3 sai lầm này lặp đi lặp lại ở gần như ai mới bắt đầu. Không phải vì họ kém, mà vì chưa ai chỉ cho họ đúng cách nhìn vào vấn đề.
Sai lầm 1: Chưa xác định rõ mình đang bán cho ai
Đây là sai lầm phổ biến nhất. Nhiều người bật quảng cáo với suy nghĩ “ai xem cũng được, biết đâu có người mua”. Kết quả là tiền chạy vào đúng đối tượng không có nhu cầu, chi phí mỗi tin nhắn/đơn hàng cao ngất mà không hiểu vì sao.
Trước khi bấm nút quảng cáo, hãy trả lời được câu hỏi: người mua sản phẩm này thường ở độ tuổi nào, đang gặp vấn đề gì, và tại sao họ chọn mình thay vì đối thủ. Chỉ một câu trả lời rõ ràng cũng đủ giúp Facebook nhắm đúng người hơn rất nhiều.
Sai lầm 2: Viết nội dung nói về mình nhiều hơn nói về khách
Rất nhiều mẫu quảng cáo tôi xem qua chỉ toàn “xưởng chúng tôi có 10 năm kinh nghiệm”, “chúng tôi tự hào là”, “sản phẩm chất lượng cao”. Đọc xong khách vẫn không biết mình được lợi gì.
Khách hàng chỉ quan tâm một điều: sản phẩm/dịch vụ này giải quyết vấn đề gì của họ. Thay vì “chúng tôi có 10 năm kinh nghiệm”, hãy nói “tủ quần áo đóng theo đúng số đo phòng bạn, không lo cồng kềnh chật chội”. Đổi góc nhìn từ mình sang khách là thay đổi nhỏ nhưng hiệu quả lớn nhất tôi từng thấy ở học viên.
Sai lầm 3: Tắt quảng cáo quá sớm vì thấy chưa ra đơn
Chạy được 1-2 ngày chưa thấy đơn là tắt, đổi ảnh, đổi tiêu đề, rồi lại tắt tiếp. Facebook cần thời gian để học và tối ưu đối tượng (gọi là giai đoạn “học máy”), tắt bật liên tục khiến quảng cáo không bao giờ thoát khỏi giai đoạn tốn tiền nhất.
Cho quảng cáo chạy đủ ngân sách tối thiểu (thường vài trăm nghìn đến 1 triệu tuỳ ngành) trước khi đánh giá. Nhìn vào số liệu thật, chi phí mỗi tin nhắn, tỉ lệ click, thay vì cảm giác “sao chưa thấy ai hỏi mua”.
Cả ba sai lầm trên đều không liên quan đến kỹ thuật cao siêu gì cả, chỉ là cách tư duy trước khi bấm nút chạy quảng cáo. Đó cũng là phần tôi dành nhiều thời gian nhất khi dạy trong khoá Chạy Quảng Cáo Facebook Chuyên Sâu, trước khi đi vào các bước kỹ thuật cụ thể.
Muốn tự chạy quảng cáo Facebook bài bản?
Khoá Chạy Quảng Cáo Facebook Chuyên Sâu, từ tư duy đến từng bước thiết lập chiến dịch. Xem chi tiết khoá học